随着建站平台的相继涌现，越来越多的商家开始试水独立商城。不过，独立网站的运营并没有想象中那么简单，它一般涉及到多个步骤：选品（最好提前了解产品和目标市场概况）；建站（商城网站建设，包括域名、空间、模板购买等一系列事宜）；营销（网站如何获取流量）；运营（如何将流量转化为销售）；支付、收款（Paypal支付最为通用）；物流；客服（包括售前&售后服务）。在这些步骤中，网站的营销与运营是最核心、也是最有难度的环节，不少商家对这它们都很头疼。这不，今天小飞就教大家一些做好商城网站营销与运营的方法。

营销：网站如何获取有效流量？
一些站长常抱怨说，明明砸了钱，打了广告，为什么网站还是没有获取相应的流量呢？其实他们大多不懂运营，对目标市场缺乏了解，很容易将预算用在没有转化的地方（比如在不够精准的关键词上打广告）。换句话说，在采取措施获取流量之前，我们应该做好行业分析，借助一些数据工具，分析目标领域的相关信息（比如行业用户分布、竞争者流量地区和来源，用户定位等），以更好的面向目标市场。在做好这些准备工作后，我们就可以采取方式获取有效流量了，而网站的引流方式主要有以下3种：
1. SEO优化

了解Google、百度的算法，优化网站排名要素，提高网站关键词在搜索结果页面的排名，这样用户在就目标关键词进行搜索时更易进入你的网站。更多有关网站SEO优化技巧的文章可在建站资讯中就"SEO"搜索并进行浏览。

2. 社交平台营销

社交平台是一个巨大的流量金库。商家应分析社交平台如微博、微信的算法和营销方式，选定正确的人群，让网站信息覆盖更有潜力的用户人群，从而完成流量的获取。

3. CPS联盟广告

线上广告是获取流量最直接的营销渠道，CPS联盟就是其中一种，以实际销售产品的数量来计算广告费用。商家应分析不同站点的优劣势，明确哪些站点应该多投、哪些应该少投或不投，以快速获取有效流量。

运营：如何将流量转化为销售？
在谈到如何转化流量时，我们先来了解一下影响用户转化率的几个主要因素：

1. 网站入口页内容

这里主要是指网站入口页内容要与关键词相关。举个栗子来说，当用户就"响应式网站模板"进行搜索时，如果这个关键词链接到了起飞页公司的介绍页面，这里入口页和关键词是有些不匹配的，访客在点击跳转后很有可能会直接离开。所以，一般建议，投放的广告或关键词要直接链接到相关网站页面。

2. 受众

这是用户转化率中一个很重要的指标，主要是指投放广告面向的人群。受众定位越精准，用户转化率就会越高。就搜索引擎而言，如Google、百度等，受众定位主要体现在关键词上，即关键词与目标客户是否匹配。当我们在搜索引擎上投放关键词时，可以借助一些统计工具算出这个关键词究竟是否产生了效果，从而判断关键词是否匹配受众。而在社交平台上，受众定位也是很重要的，它决定着社交平台的营销是否很好的覆盖了目标人群。当然在做CPS联盟时，受众的定位也决定着哪些站点不投放/投放广告。总的来说，受众分析是用户转化率中最重要、最关键的一步。

3. 出价及投放时间

即获取用户的成本。如果广告出价较高，可能产生流量，但广告成本也会相应增加；而如果广告出价很低，网站的展现概率可能也就很低。关于广告的出价大家最好根据不同的行业特征做一个探索，不过建议新手商家从低价开始。

4. 广告创意优化

广告创意在搜索引擎上主要是指网站的标题和描述，而在社交平台上它更重要，它是指网站广告的文案和内容。

5. 网站体验

网站体验主要包含网站访问速度、用户体验流畅等方面。

既然主要影响因素已经知道了，那么怎样优化这些因素以提高网站转化率呢？这里推荐一种测试方法：A/B测试。A/B测试在百度百科上的定义是说为Web或App界面或流程制作两个或多个版本，在同一时间维度，分别让组成成分相同（相似）的访客群组随机访问这些版本，收集各群组的用户体验数据和业务数据，最后分析评估出最好的版本正式采用。简单来说，就是针对一个问题提出两种解决方案进行实际操作，看哪种方案的最适合。这种测试方法在网站转化率的影响因素上都有不同的适用，下面我们就来具体分析一下。根据几种因素的重要程度，我们按照受众-出价&投放时间-广告创意-入口页的顺序进行A/B测试。

1. 受众。当我们在百度、谷歌等搜索引擎进行受众优化时，可以采用A/B测试，对A关键词和B关键词给予相同的推广优化力度，看哪个关键词产生的转化率更高，进而在这个关键词上进行加码。而在社交平台上进行营销推广时，我们也可以进行A/B测试，将两组相同的广告投放到不同年龄（兴趣爱好/职业/地域）的人群中，看哪组广告可以带来更多的用户，多次测试后，我们就可以确认最佳受众的群体特征。当然在投放CPS联盟广告时，A/B测试也很有效，在A站点和B站点投放两组相同的广告，以有效过滤无效的站点。

2. 出价&投放时间。当网站的受众定位清晰以后，我们还可以利用A/B测试提高广告的性价比和回报率。广告的投放时间和价格一般是有联系的，比如我们将两组广告投放到同样的受众中，一组白天投放（A组），一组晚上投放（B组），然后出价。测试几天后计算A组和B组获取用户的成本分别为多少，假如测试结果显示白天的广告投放成本较高，可能我们在预算不足的情况下就会选择晚上投放广告。当然，不同时间段投放广告所带来的转化率也是需要考虑的。

3. 广告素材。在确认广告投放时间、投放位置后，我们可以进行广告素材的优化。一般而言，搜索引擎上的广告素材（标题、描述等文案）是可以持续使用的，这时进行一次A/B测试就可以了。但社交平台上的一些广告文案常有限定投放时间，进行A/B测试时要多加注意。

4. 内容入口页。当前面几种因素都优化好之后，我们还可以继续进行网站内容优化，进一步提高转化率。比如，定义两个入口页（A页面和B页面），分别对应到不同的内容，其他测试条件保持一致，然后看哪个页面产生的转化率比较高。

其实网站优化从来就没有标准答案，一切围绕转化率进行测试就好。在进行测试的过程中，记得保存自己的测试数据（比如受众数据、转化数据等），累积好自己的数据模型。就算商城网站盈利了，也要继续保持测试、不断拓展。毕竟随着时代的进步，用户的需求也会不断改变，现在合适的A入口页也许过一段时间就过时了。